家賃交渉のコツ｜しやすい時期と物件、伝え方と更新時の相談

家賃は貸主と借りる人の合意で決まります。交渉しやすい時期と物件、話が進みやすい伝え方、礼金など家賃以外の相談、更新のときの考え方を整理します。

家賃は、貸主と借りる人の合意で決まるもので、上限や標準の額が決まっているわけではありません。交渉しやすいのは申し込みの前で、部屋を探す人が少ない時期や、空室が続いている物件です。家賃そのものが下がらなくても、礼金や入居日、設備など、ほかの条件で相談できることがあります。何をどの順で伝えるかを決めておくと、話を進めやすくなります。

家賃交渉は、いつ・どんな物件でしやすい？

国土交通省の相談対応事例集は、家賃は立地や広さ、間取り、設備、建物の構造、日照や通風などの条件で決まり、ほかの似た物件と比べて納得して契約することが大切だとしています。交渉の余地が出やすいのは、次のような場面です。

場面	相談しやすい理由
3〜4月以外の時期	部屋を探す人が少なく、空室が埋まりにくい
空室が続いている物件	貸主が早く入居を決めたい
周辺の似た物件より家賃が高い	比べる材料を示しやすい
長く住む予定がある	入居者が入れ替わる手間が減る

総務省の住民基本台帳人口移動報告では、2025年に市区町村をまたいで移った人は、3月の約90万5千人に対し、11月は約31万人でした。動く人が少ない時期は、条件の相談に応じてもらえる余地が広がりやすくなります。

どう伝えると、話が進みやすい？

交渉は、仲介会社を通して申し込みの前に行います。申し込みや契約のあとで条件を変えてもらうのは難しくなるためです。伝える内容は、次の4つに絞ります。

• 条件が合えば申し込むこと
• 希望する家賃を、具体的な金額で
• 周辺の似た条件の物件の家賃（根拠として）
• 入居できる時期と、住む予定の期間

たとえば「家賃がこの額になれば、今週中に申し込みます」のように、条件と行動を組み合わせて伝えると、貸主も判断しやすくなります。希望額は、周辺の似た物件の家賃と比べて説明できる範囲にします。家賃の目安の考え方は家賃の目安に、部屋探しの進め方は部屋探しのコツにまとめています。

家賃以外では、何を相談できる？

相談する項目	中身	向いている人
礼金	減らすか、なしにできないか	入居のときの費用を抑えたい人
フリーレント	入居から決まった期間の家賃を無料にできないか	長く住む予定の人
家賃が始まる日	家賃が発生する日を後ろにずらせないか	今の部屋の退去日が決まっている人
設備	古い設備の交換や、新しい設備の取り付けができないか	住み心地を優先したい人

フリーレントには、早く解約したときの短期解約違約金の特約がつくことがあるので、住む予定の期間と見比べます。相談する項目は1つか2つに絞ると、貸主も応じるかどうかを決めやすくなります。礼金の考え方は敷金・礼金とはで確かめられます。

更新のときに、家賃は交渉できる？

相談できます。国土交通省の賃貸住宅標準契約書では、次のどれかで家賃が不相当になった場合に、貸主と借りている人が協議して家賃を改定できる形になっています。税などの負担の増減、土地や建物の価格の変動などの経済事情の変化、近くの似た建物の家賃との比較の3つです。

国土交通省の相談対応事例集は、近くの似た物件と比べて家賃が不相当になった場合は、借りている人が値下げを求められる場合もあるとしています。反対に、更新のときに値上げを告げられても、告げられた額に拘束力はなく、話し合いで決めます。

更新時の場面	考え方
値下げを相談したい	近くの似た物件の家賃を調べ、根拠を添えて管理会社に相談する
値上げを告げられた	告げられた額に拘束力はなく、協議で決める
協議がまとまらない	裁判所の民事調停で話し合う方法がある

民事調停は、裁判官と調停委員が間に入り、話し合いで合意を目指す手続きです。通常は2〜3回の期日を経て、おおむね3か月以内に解決するとされています（裁判所）。

よくある質問

家賃は、いくらまで下げてもらえる？

決まった目安はありません。家賃は合意で決まるので、周辺の似た条件の物件の家賃が、相談するときの現実的な基準になります。

住んでいる途中でも、値下げを相談できる？

近くの似た物件と比べて家賃が不相当になった場合は、契約の途中でも値下げを求められる場合があります（国土交通省の相談対応事例集）。更新の時期に合わせると、話を切り出しやすくなります。

交渉で決めた条件は、どこで確かめる？

申し込みの前に合意した家賃や礼金、フリーレントの条件が、重要事項説明書と契約書に書かれているかを確かめます。書かれていなければ、署名の前に仲介会社に伝えます。

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執筆・監修：株式会社WANDY（宅地建物取引業 国土交通大臣(1)第10492号）

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