家・マンション購入の仲介手数料｜いくらかかり、どう抑えるか

3,000万円の中古マンションなら仲介手数料の上限は105.6万円。値引きの相談、売主から直接買う、自分で担当する、の3つの方法でいくらになるかを比べました。

購入価格ごとに、それぞれの方法でいくらになるかと、仲介手数料のほかにかかる費用を表にしました。

家を買うとき、仲介手数料はいくらかかる？

仲介手数料は、物件を紹介して契約までを担当した会社に、買主が払うお金です。払うのは契約が成立したときだけで、契約のときと引渡しのときに半分ずつ払うことが多いです。

購入価格	上限（税込）
2,000万円	72.6万円
3,000万円	105.6万円
4,000万円	138.6万円
5,000万円	171.6万円
6,000万円	204.6万円

• 計算の仕方と800万円以下の特例は仲介手数料の計算方法と早見表にまとめています。

仲介手数料のほかに、何がかかる？

家を買うときは、仲介手数料のほかにも費用がかかります。どの方法で買ってもかかるものなので、予算を立てるときは合わせて見てください。

費用	内容	払う時期
印紙税	売買契約書・ローンの契約書に貼る印紙	契約のとき
登記の費用	所有権の移転や抵当権の設定の登録免許税と、司法書士への報酬	決済のとき
住宅ローンの費用	事務手数料・保証料など。金融機関で違う	決済のとき
火災保険料	住宅ローンを使う場合は加入が条件になることが多い	決済のとき
固定資産税などの精算	その年の税金を、引渡しの日で売主と分ける	決済のとき
不動産取得税	取得したあとに都道府県から納税通知が届く。軽減の制度がある	引渡しの数か月後

仲介手数料がかからない買い方はある？

売主が不動産会社で、その会社から直接買う場合は、仲介する会社がいないため仲介手数料はかかりません。新築マンションや、不動産会社が買い取って直した中古物件（リノベーション物件など）に多い形です。

ただし、選べる物件はその会社が売っているものに限られます。中古の物件の多くは個人が売主で、仲介を通して売りに出ています。

抑える方法を、3,000万円で比べると？

方法	かかる額の目安	気をつけること
上限で払う	105.6万円	いちばん多い形
値引きを相談する	会社しだい	契約前に相談する。応じるかは会社が決める
無料・半額の会社に頼む	0〜52.8万円	扱える物件の範囲や、ほかの名目の費用を確認する
売主の不動産会社から直接買う	0円	選べる物件が限られる
エージェントとして自分で担当する（SHERPA）	55,000円＋月額1年分264,000円＝31.9万円	相談・提案・内見・お申し込みは自分で進める

価格別に、自分で担当するといくら違う？

自分で担当する場合、購入価格がおよそ770万円を超えると、月額の1年分を足しても上限の仲介手数料より少なくなります。

購入価格	上限の仲介手数料	自分で担当（月額1年分を含む）	差
2,000万円	72.6万円	31.9万円	40.7万円
3,000万円	105.6万円	31.9万円	73.7万円
4,000万円	138.6万円	31.9万円	106.7万円
5,000万円	171.6万円	31.9万円	139.7万円
6,000万円	204.6万円	31.9万円	172.7万円

値引きを相談するなら、いつ？

相談するなら、購入の申し込みをする前か、申し込みと同時が向いています。契約の直前や契約したあとでは、条件を変えにくくなります。

「この条件なら申し込みます」と、買う意思と希望をはっきり伝えると話が進みやすくなります。応じるかどうかは会社が決めるので、断られたときにどうするかも考えておくと安心です。

無料・半額の会社に頼むときに確かめることは？

確かめること	理由
無料・半額になる物件の範囲	売主からも仲介手数料を受け取れる物件に限ることがある
ほかの名目の費用	事務手数料・書類作成費などが別にかかることがある
担当してくれる範囲	内見の同行やローンの相談をどこまでしてくれるか

• 無料・半額になる仕組みは仲介手数料が無料・半額になる理由で説明しています。

自分で担当するとき、何をする？

相談・提案・内見・お申し込みまでを自分で進めます。重要事項説明・売買契約・引渡しは、本部の宅地建物取引士（宅建士）が行います。宅建の資格がなくても始められます。自分の取引では、重要事項説明書の作成費用はかかりません。

住宅ローンは、ふつうに頼む場合と同じく、本部の宅建士が作る重要事項説明書と売買契約書で金融機関に申し込みます。売買の契約や決済は平日の日中になることがあるため、その日は時間を空けておく必要があります。

買ったあと、どうなる？

エージェントの契約期間は1年です。1年のあいだに家族や友人の家探し・部屋探しを担当すると、受け取った仲介手数料が報酬の対象になります。報酬率はエージェント90%・パートナー80%で、成約時に事務手数料13,000円を差し引きます。

家賃と月の件数を入れると、報酬の目安を報酬の試算で計算できます。

まとめ

項目	要点
購入時の仲介手数料の上限	売買価格×3%＋6万円＋消費税（3,000万円で105.6万円）
ほかにかかる費用	印紙税・登記の費用・住宅ローンの費用・火災保険料・税金の精算・不動産取得税
かからない買い方	売主の不動産会社から直接買う。物件は限られる
自分で担当する場合	本部に支払うのは55,000円（税込）。別に月額22,000円（税込）、契約期間1年
元が取れる目安	購入価格がおよそ770万円を超える場合

よくある質問

免責・法務表記

記載の金額・条件は2026年10月時点。上限の額は宅地建物取引業法にもとづく報酬額の告示による計算例で、実際の額は会社や物件によって変わります。税金や登記の費用は物件と個別の状況で変わるため、税務署や司法書士にご確認ください。収入・成果を保証するものではありません。

重要事項説明・契約・引渡しは本部の宅地建物取引士（株式会社WANDY／国土交通大臣(1)第10492号。国土交通省の宅建業者検索で確認できます）が行います。費用・途中でやめる場合の扱い・オプション費用・事例の扱いは費用・条件・表示についてのご案内にまとめています。

家の購入を自分で担当するなら、SHERPAの不動産エージェント

家を買うときの仲介手数料は、自分の取引を自分で担当すると抑えられます。SHERPAの不動産エージェントは、自分や家族の家探しも担当でき、重要事項説明・契約・引渡しは本部の宅建士が行います。

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執筆・監修：株式会社WANDY（宅地建物取引業 国土交通大臣(1)第10492号）

エージェント・パートナーはいずれも当社と業務委託契約を締結して活動します。雇用ではなく、固定報酬はありません。重要事項説明・契約・引渡しは当社の宅地建物取引士が行います。