不動産営業の大変なところ｜続けるか、働き方を変えるか

不動産営業で負担に感じやすいことを、場面と原因に分けて整理しました。賃貸と売買の違い、辞める前に確かめたいこと、経験を活かして働き方を変える方法をまとめています。

不動産営業で負担に感じやすいことは、毎月の数字の目標、土日と夜に偏る勤務、お客様の都合に合わせた連絡の多さです。どれも仕事の性質によるもので、感じ方は人や働き方によって違います。辞めるかどうかを決める前に、何が負担なのかを分けて考えると、次に選ぶ働き方が見えてきます。

不動産営業で負担に感じやすいことは？

よく挙がる理由を、場面と原因に分けると次のとおりです。

負担に感じやすいこと	よくある場面	主な原因
数字の目標	月末に契約件数や売上が足りず、追い込みをかける	会社ごとの目標と評価の仕組み
休みが取りにくい	土日と祝日に内見と契約が集中する	お客様が休みの日に動くため
夜や休日の連絡	仕事帰りのお客様から夜に問い合わせが来る	反響への早い返信が求められる
電話や飛び込みの営業	売却物件を探すために、知らない家を回る	会社が新しいお客様を集める方法
収入の波	歩合の割合が大きく、月によって給与が変わる	基本給と歩合の組み合わせ

このうち、休みの偏りと夜の連絡は、お客様の生活に合わせる仕事である以上、どの働き方でもある程度は残ります。数字の目標や電話営業は、会社の方針によって大きく違います。

不動産営業の1日は、どんな流れ？

賃貸の仲介をする会社員の営業の場合、1日の流れはおおよそ次のとおりです。会社や店舗によって違いますが、お客様の予定に合わせて夕方以降が忙しくなる点は共通しています。

時間	主な仕事
朝	朝礼、前日の問い合わせへの返信、物件の空き状況の確認
昼	物件の写真撮影、広告の掲載、来店の準備
午後	来店したお客様の接客、内見の案内
夕方〜夜	仕事帰りのお客様の内見、お申し込みの手続き、翌日の準備

繁忙期の1〜3月は、1日に何組も内見を案内することがあります。仕事の量が時期によって大きく変わることも、負担に感じる理由の一つです。

賃貸と売買で、大変さは違う？

賃貸は件数が多く忙しい時期がはっきりしていて、売買は1件が長く、責任の重さが負担になります。

比べること	賃貸の仲介	売買の仲介
忙しい時期	1〜3月の引っ越しシーズン	年間を通して大きな差は少ない
1件にかかる期間	問い合わせから入居まで数週間	数か月かかることもある
大変なところ	同時に多くのお客様を案内する	住宅ローンや引渡しまで、長く気を配る

どちらが合うかは人によって違います。賃貸の繁忙期がつらかった人が売買で落ち着いて働けることもあれば、その逆もあります。

不動産営業に向いている人は？

負担に感じるかどうかは、性格や生活との相性でも変わります。よく言われる向き不向きを並べると、次のようになります。

向いている人	負担に感じやすい人
人の話を聞いて、希望を整理するのが好き	決まった作業を黙々と進めたい
1件ずつ結果が出る仕事にやりがいを感じる	毎月同じ給与で安定したい
休みが平日でも気にならない	土日は家族と過ごしたい
街や建物を見て回るのが苦にならない	外に出る時間はできるだけ短くしたい

右の列に当てはまる人でも、働き方を変えると続けやすくなることがあります。たとえば、土日に休みたい人は平日に動ける日を中心に予定を組む、給与の安定がほしい人は本業を残して副業で関わる、といった形です。

辞める前に確かめたいことは？

次の問いに答えてみてください。

• お客様の住まい探しを手伝うこと自体は、好きか
• 負担なのは、数字の目標や評価の仕組みか
• 休みの曜日や働く時間を、自分で決めたいか
• 収入が月によって変わっても、1件の報酬が大きい方がよいか

仕事そのものが合わないなら、不動産以外の業界への転職が向いています。働き方が合わないだけなら、不動産の経験をそのまま使える道があります。

辞めると決めたあとは、次の順番で進めると収入が途切れにくくなります。

順番	やること
1	負担に感じていることを書き出し、次の仕事で避けたいことを決める
2	次の働き方を調べる。転職先の求人、業務委託の条件など
3	生活費の3〜6か月分ほど、収入がなくても暮らせる準備をする
4	退職の時期を決め、引き継ぎをして辞める

不動産営業の経験は、どこで活きる？

不動産営業で身につくのは、お客様の希望を聞き出す力、物件の良し悪しを見る目、契約までの段取りです。これらは次の仕事で評価されます。

行き先	活きる経験	働き方
不動産管理会社	物件と契約の知識	会社員。営業の数字は少ないことが多い
住宅メーカー・リフォーム会社	住まいの提案	会社員
金融機関の住宅ローン担当	ローンの流れの知識	会社員
業務委託のエージェント	営業と仲介の経験すべて	個人で働く。時間と受ける件数を自分で決める

• 業界の中で会社を変える考え方は、不動産業界への転職にまとめています。

営業の経験を、会社を変えずに本業の外で活かす選び方は営業の副業で整理しています。

よくある質問

入社して1年で辞めるのは早い？

早いかどうかより、次に何をしたいかで決まります。賃貸の仲介を1年経験すると、繁忙期を含めて問い合わせから入居までの流れを一通り知ることができます。その経験は、管理会社への転職でも、エージェントとして働く場合でも使えます。

宅建を持っていないと、不動産の仕事は続けにくい？

不動産会社に勤める場合は、入社後に宅建の取得を求められることが多くあります。SHERPAのエージェントは、重要事項説明を本部の宅建士が行うため、資格がなくても、相談からお申し込みまでの仕事を続けられます。資格の種類と使い道は不動産の資格一覧にまとめています。

営業が苦手でも、不動産の仕事はできる？

できます。SHERPAでは、賃貸の相談を受けて本部に紹介するパートナーという働き方もあり、紹介したお客様の対応は本部が行います。在宅で働けるため、外を回る営業が苦手な人も始めやすい形です。

会社に属さずに不動産の仕事をするなら、SHERPAの不動産エージェント

不動産会社と業務委託契約を結ぶエージェントになると、勤務時間や休みの日を自分で決めて仲介の仕事を続けられます。報酬は給与ではなく、成約ごとに受け取ります。

SHERPAのエージェントは、相談・提案・内見・お申し込みまでを担当し、重要事項説明・契約・引渡しは本部の宅建士が行います。営業の経験がある人は、案内や提案の進め方をそのまま使えます。住んでいる地域を問わず、全国どこでも始められます。

会社員の営業とエージェントの違いを、1週間の動き方で比べると次のようになります。

場面	会社員の営業	業務委託のエージェント
働く日	会社のシフト。水曜休みなどが多い	自分で決める。本業の休みに合わせる人もいる
お客様の集め方	会社の広告への問い合わせ、電話営業	知り合いからの相談、自分の発信
数字の目標	会社が決める	受ける件数を自分で決める
契約の手続き	自分で行う（宅建士の場合）	本部の宅建士が行う
収入	基本給と歩合	成約ごとの報酬

エージェントは、本部に来た相談を回してもらえることもありますが、保証はされないため、知り合いからの相談やSNSでの発信が主な入口になります。営業の経験があっても、最初の数か月は相談を受ける準備の期間と考えておくと、焦らずに始められます。

費用は月額22,000円（税込）と、成約時の事務手数料13,000円／件です。報酬率はエージェント90%・パートナー80%で、報酬は月末締め・翌月10日払いです。2025年の会員へのお支払額の平均は、1件あたり賃貸10.4万円・売買97.2万円でした（事務手数料を引いた後・当社調べ）。

いまの会社に勤めながら始める場合は、就業規則で副業や同業の仕事が認められているかを先に確かめてください。

自分の場合はどうなるか、無料の面談で聞いてみませんか。

執筆・監修：株式会社WANDY（宅地建物取引業 国土交通大臣(1)第10492号）

エージェント・パートナーはいずれも当社と業務委託契約を締結して活動します。雇用ではなく、固定報酬はありません。重要事項説明・契約・引渡しは当社の宅地建物取引士が行います。