不動産副業はいくら稼げる？
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月5万円〜の収入モデルと投資との違い
不動産副業の収入は「1件あたりの成約報酬に還元率を掛け、成約件数を積み上げた合計」で決まります。誰でも同じ金額になるわけではなく、動かした案件の数と単価しだいで、月数万円の副収入から本業に近い水準まで幅があります。「必ず」「大きく稼げる」といった性質のものではありません。
根拠
不動産の成約報酬（仲介手数料をもとにした報酬）は物件価格に連動するため、扱う案件が高単価か低単価か、また月に何件つながるかで合計額が大きく動きます。副業として週数時間から始める場合、まずは成約1件が発生するかどうかが最初のハードルになり、そこから件数を重ねられるかで収入レンジが変わります。
SHERPAだとどうなるか
SHERPAでは、パートナーとして集客・お客様の窓口を担い、内見・重要事項説明・契約といった実務は本部の宅建士（株式会社WANDY／国土交通大臣(1)第10492号）が代行します。成約報酬は80%固定で還元されるため、宅建資格がなくても、成約1件ごとに報酬の大部分が自分に入る設計です。金額は成約の有無と単価によって変動します。
月5万円は、成約報酬80%還元をベースにすると「月あたりの成約報酬の元となる手数料が一定額まで積み上がれば」到達しうる水準です。下表はあくまで前提条件を置いたシミュレーションで、金額を保証するものではありません。
還元後の手取りは「成約報酬（元手数料）× 80%」で計算できます。逆算すると、月5万円の手取りには元となる成約報酬がおよそ6.25万円必要になります。1件あたりの報酬単価と成約件数の組み合わせで、そこに届くかどうかが決まります。
| ケース | 1件あたり成約報酬（元） | 月間成約件数 | 還元80%後の手取り目安 |
|---|---|---|---|
| 低単価を件数でカバー | 約3.2万円 | 2件 | 約5.1万円 |
| 中単価を月1〜2件 | 約6.3万円 | 1件 | 約5.0万円 |
| 賃貸中心で小口を積む | 約2.1万円 | 3件 | 約5.0万円 |
上表は「成約が実際に発生した場合」の計算例です。成約件数・単価は市況や集客状況で変動し、成約がなければ報酬は発生しません。月額22,000円（税込）の費用は別途かかります。数値は考え方を示す例であり、収入を約束するものではありません。
パートナーは集客とお客様対応に集中でき、実務は本部が引き受けるため、副業として空き時間で窓口を回しながら成約を積み上げる形が取りやすい設計です。到達スピードには個人差があります。
成約報酬の80%という高い還元率が成立するのは、店舗を持たず、契約・重説などの実務を本部に集約することで、一般的な不動産会社にかかる固定費を圧縮しているためです。
従来の不動産仲介は、店舗の家賃・人件費・広告費などの固定費が大きく、成約報酬の多くがそれらの回収に充てられます。SHERPAは無店舗を前提に、宅建士による実務（内見同行・重要事項説明・契約書作成など）を本部が集約して処理するため、パートナー1人ひとりが重い固定費を負う必要がなく、その分を還元に回せます。パートナー側の費用は月額22,000円（税込）で、初月は免除されます（2026年7月時点）。
パートナーは集客とお客様の窓口という役割に専念し、専門実務は本部の宅建士が担当します。役割を分担することで、宅建資格がなくても成約報酬の80%固定還元という条件で活動できます。なお仲介手数料そのものの取り扱いや、還元の有無・割合は取引条件によります。
不動産投資は物件を自己資金や融資で保有し家賃や売却益を得る「保有型」、不動産副業（SHERPAのパートナー）は集客と窓口で成約報酬を得る「仲介・紹介型」で、必要資金・リスク・収入の出方が根本的に異なります。
投資は初期に大きな自己資金や借入が必要で、空室・価格下落・金利変動などのリスクを保有者が負います。一方、副業（パートナー）は物件を保有しないため、こうした保有リスクは負いません。収入の出方も、投資は毎月の家賃など継続収入型、副業は成約ごとの報酬型という違いがあります。
| 比較項目 | 不動産投資（保有型） | 不動産副業／パートナー（仲介・紹介型） |
|---|---|---|
| 自己資金 | 物件購入資金・頭金・諸費用が必要（多くは融資も利用） | 物件購入は不要。費用は月額22,000円（税込）・初月免除 |
| 主なリスク | 空室・家賃下落・物件価格下落・金利上昇などを保有者が負う | 物件を保有しないため保有リスクなし。成約がなければ報酬は出ない |
| 収入の出方 | 家賃など継続収入＋売却益（保有中は費用も発生） | 成約ごとの報酬（80%固定還元）。件数と単価に連動 |
| 必要な体制 | 物件管理・資金管理を自分で担う | 集客・窓口はパートナー、実務は本部の宅建士が代行 |
SHERPAの副業モデルは、大きな自己資金や融資を前提としない点が投資との最大の違いです。保有リスクを取らずに、集客というかたちで不動産の取引に関われるため、投資とは別の入り口になります。
稼げるかどうかは、突き詰めると「お客様と出会う集客の窓口をどれだけ作れるか」で決まります。特別な才能ではなく、相談につながる接点を継続して増やせるかどうかが鍵です。
根拠
成約は、まず相談・問い合わせが発生しなければ始まりません。SNS発信、知人・地域のつながり、紹介など、相談の入り口をいくつ持てるかが成約件数に直結します。逆に、窓口が一つもなければ報酬は発生しません。短期間で急に増えるものではなく、接点を地道に積み上げられるかがポイントで、成果には個人差があります。
SHERPAだとどうなるか
SHERPAでは、集客に集中できるよう実務を本部が引き受け、配布物や発信テンプレートなど窓口づくりを支える仕組みが用意されています。受講者は9割が副業として取り組み、7割が未経験からのスタートです（受講者データ／発表時点）。未経験でも集客の窓口づくりから始められる設計ですが、成果を保証するものではありません。
SHERPAには、「パートナー」と「エージェント」の2つの働き方があります。まずは副業向きのパートナーから始め、実績に応じてエージェントへ進むかを選べます。
| 項目 | パートナー（紹介だけ） | エージェント（売買まで） |
|---|---|---|
| 扱えるもの | 賃貸 | 賃貸と売買 |
| 担当する範囲 | 集客・相談の窓口（つないだ時点で完了し、以降は本部が対応） | ご提案・内見・お申し込みまでご自身で対応 |
| 重要事項説明・契約・引渡し | 本部の宅地建物取引士が対応 | 本部の宅地建物取引士が対応 |
| 宅建資格 | 不要 | 不要 |
| 月額 | 22,000円（税込）・初月免除 | 22,000円（税込）・初月免除 |
| 成約時の事務手数料 | 13,000円／件 | 13,000円／件 |
| 成約報酬の還元 | 成約報酬の80%還元 | 成約報酬の80%還元 |
| 1件あたりの稼働目安 | 約1.5時間 | 賃貸 約5時間／売買 約8時間 |
どちらで始めるかは、個別相談で決められます。無理に進む必要はなく、パートナーのまま副業として続けることもできます。
まずは個別相談で、あなたの状況に合わせた収入モデルや始め方を確認するのがおすすめです。副業として無理のない範囲で始められるかを、具体的に相談できます。
いくら稼げるかは、使える時間や集客の入り口の数によって変わります。数値だけでは判断しづらいため、個別相談で前提条件をすり合わせるのが確実です。
個別相談はオンラインで対応しています。制度・費用・還元の仕組み・始め方を一つずつ確認したうえで、始めるかどうかを判断できます。
【免責・法務表記】
本記事に記載の収入例・シミュレーションは、一定の前提条件を置いた試算であり、収入や成果を保証するものではありません。実際の収入は集客状況・成約件数・物件単価などにより変動し、個人差があります。成約がない場合、成約報酬は発生しません。重要事項説明および契約は本部の宅建士（株式会社WANDY／国土交通大臣(1)第10492号）が行い、パートナーの役割は集客・お客様の窓口の範囲です。仲介手数料の還元の有無・割合は取引条件によります。掲載の料金・還元率・実績数値は2026年7月時点の情報です。
※SHERPAは株式会社WANDYが運営する月額制の有料民間サービスです。
※公益社団法人・行政機関等が運営する公的な不動産相談窓口とは一切関係ありません。
※ご利用には月額22,000円（税込）が必要です。このほか、成約時に事務手数料13,000円／件がかかります。初期費用・入会金・更新料・解約金はありません（契約期間は1年）。
