未経験から不動産エージェントになるには｜要らないものと要るもの

「不動産の経験がないのに、エージェントなんてできるのか」。個別相談でいちばん多い質問に、要らないものと要るものに分けて答えます。

「不動産の経験がないのに、エージェントなんてできるのか」。個別相談でいちばん多い質問です。経験がなくても始められますが、要るものもあります。不動産エージェントのプラットフォームSHERPAでは、会員の約7割が不動産業界の未経験から始めています（2026年1月時点・当社調べ）。

就職・独立・業務委託の3つの道の比べ方は不動産エージェントになるにはにまとめています。ここからは、不動産の経験がない人に絞って、要らないもの・要るもの・最初の1件までの流れを扱います。

未経験は、実際どれくらいいる？

SHERPAで活動している会員のうち、約7割が不動産業界の未経験からのスタートです（2026年1月時点・当社調べ）。エージェント・パートナー数は2,000名を超えています。

つまり、未経験は例外ではなく多数派です。ただし「多数派だから大丈夫」という話ではありません。何が肩代わりされていて、何が自分に残るのかを分けて見る必要があります。

項目	数字	時点
未経験スタートの割合	約7割	2026年1月時点・当社調べ
会員数（エージェント・パートナー）	2,000名超	2026年1月時点
年間取引件数	4,680件	2025年・当社調べ

未経験で「要らないもの」は3つ

未経験から始めるとき、要らないもの・要るもの

会員の約7割は、不動産業界の未経験から始めています（2026年1月時点）

要らないもの 3つ

×宅地建物取引士の資格

×店舗と宅建業の免許

×不動産の営業経験

資格が必要な業務は本部の宅建士が行い、免許は株式会社WANDYが持っています。あとから自分で資格を取りたくなったときの費用は、宅建の費用で受験から登録・更新まで合計しています。

要るもの 3つ

✓相談が来る状態をつくること

✓最初の相談を、最後まで運ぶこと

✓時間を確保すること

いずれも、始めてから身につけていくものです。

未経験で「要るもの」は3つ

紹介だけのパートナーから始めるか、最初から担当まで持つエージェントで始めるかは、不動産副業で選べる2つの働き方で比べています。

会社員が副業でどこまで担当できるかは、不動産エージェントの副業にまとめています。

未経験が最初の1件を持つまで、どれくらいかかる？

ここでいう「1件」は、最初の成約のことです。相談を受けてから成約までの期間は、物件の探し方や相手の事情によって変わります。

裏を返せば、最初の2か月は手元に案件がないのが普通ということです。そこで手を止めてしまうと、最初の1件まで届きません。最初の数か月は、決まる決まらないより、相談が来る状態をつくることに時間を使う時期だと考えたほうが近いです。

早い人もいれば、もっとかかる人もいます。成果を保証するものではありません。

1件を担当するのにかかる時間

最初の1件までの期間とは別に、1件ごとにかかる時間の目安があります。紹介だけのパートナーは約1.5時間、エージェントが担当する場合は賃貸で約5時間、売買で約8時間です。物件や相談の内容によって変わります。

未経験の方が時間を使うのは、物件のご提案と内見、お申し込みの段取りです。重要事項説明・契約・引渡しは本部の宅地建物取引士が行うので、ここを自分で覚える必要はありません。

未経験から始めた方が最初の1件をどう持ったかは、エージェント・パートナーの事例で紹介しています。

未経験がつまずくところ、3つ

知り合いへの知らせ方やSNSの使い方は、不動産エージェントの集客で書いています。

未経験から始める場合の費用と条件は？

項目	内容
月額	22,000円（税込）
初期費用・入会金・更新料	0円
成約時の事務手数料	13,000円／件（成約したときだけ）
報酬率	80%（実績に応じて最大90%）
宅建資格	不要
年齢	成人されていれば可。上限なし
契約期間	1年。期間満了後は自動更新

契約期間は1年です。途中でやめる場合の扱いは、面談でご説明します。忙しい時期は最大3か月の休止ができ、費用はかかりません。

報酬がどう決まるかは不動産エージェントの年収の考え方と不動産副業の収入目安で計算式から説明しています。費用の詳細はSHERPAのサービス内容と料金にあります。

未経験でも、ここは変わりません

報酬率が上がっても、経験を積んでも、重要事項説明・契約・引渡しは本部の宅地建物取引士が行います。この線は動きません。会員が資格の要る業務を行うことはありません。

家賃と月の件数を入れると、報酬の目安を報酬の試算で計算できます。

会社の仕組みそのものを確かめたい方はSHERPAとは何かに、運営会社と免許、契約の中身まで含めて書いています。3つの始め方（就職・独立・プラットフォーム）の違いは不動産エージェントになるにはを見てください。

未経験でも、これまでの仕事で身につけたことは活きます。どこで活きるかは人脈を活かす副業に書いています。

まとめ

項目	要点
未経験でも始められる？	始められます。会員の約7割が不動産業界の未経験から（2026年1月時点・当社調べ）
要らないもの	宅地建物取引士の資格、店舗、営業経験の3つ
道の選び方	就職・独立・業務委託の3つ
会員数	エージェント・パートナーは2,000名超

公的な情報は、どこで確かめる？

この記事で触れた決まりや数字は、次の公的な窓口で確かめられます（2026年9月時点）。

確かめたいこと	確認先
宅建業の決まり	宅地建物取引業法（e-Gov法令検索）
事業者の情報	国土交通省 建設業者・宅建業者等企業情報検索システム
本部の宅建業の免許	国土交通省の宅建業者検索

未経験の不安について、よく聞かれること

確かめてから決めてください

この記事の数字は、すべて時点と出所を書いています。ほかにも確かめたいことがあれば、個別相談でお聞きください。オンラインで、無理な勧誘はありません。

出典：宅地建物取引業法：e-Gov法令検索／宅地建物取引業者の免許情報：国土交通省 建設業者・宅建業者等企業情報検索システム

免責・法務表記
記載の金額・条件は2026年9月時点。収入・成果を保証するものではありません。成果には個人差があります。重要事項説明・契約・引渡しは本部の宅地建物取引士（株式会社WANDY／国土交通大臣(1)第10492号。国土交通省の宅建業者検索で確認できます）が行います。費用・途中でやめる場合の扱い・オプション費用・事例の扱いは費用・条件・表示についてのご案内にまとめています。

※出典：宅地建物取引業法（e-Gov法令検索）

執筆・監修：株式会社WANDY（宅地建物取引業 国土交通大臣(1)第10492号）

エージェント・パートナーはいずれも当社と業務委託契約を締結して活動します。雇用ではなく、固定報酬はありません。重要事項説明・契約・引渡しは当社の宅地建物取引士が行います。