不動産の仕事内容｜賃貸・売買・管理の違い

不動産の仕事は、仲介・管理・開発・評価の4つに分かれます。仲介の流れ、管理との違い、資格が要る業務、働き方と収入の形、副業で始める方法をまとめました。

不動産の仕事は、大きく分けて仲介（賃貸・売買）、管理、開発・分譲、評価の4つです。求人や副業で多いのは仲介で、部屋や家を探す人・売りたい人の相談を受け、物件の提案から契約までを手伝います。仕事によって、宅建の資格が要るかどうか、働く時間、収入の形が変わります。

不動産の仕事には、どんな種類がある？

仕事	主な中身	お客様
賃貸の仲介	部屋探しの相談、物件の提案、内見の案内、お申し込みの手続き	部屋を借りたい人
売買の仲介	家やマンションを買いたい人・売りたい人の相談、価格の提案、契約までの段取り	家を買いたい人・売りたい人
賃貸の管理	入居者の募集、家賃の集金、設備の不具合への対応、退去の立ち会い	アパート・マンションを貸している人
マンションの管理	管理組合の運営の手伝い、建物の点検、修繕の計画	分譲マンションの住民
開発・分譲	土地を仕入れ、建物を建てて販売する	家やマンションを買う人
評価	土地や建物の価格を評価する	金融機関、売買や相続の当事者

このうち、未経験から始める人が多いのは賃貸の仲介です。件数が多く、仕事の流れを短い期間で一通り経験できます。

仲介の仕事は、どんな流れで進む？

順番	仕事	宅建士の資格
1	相談を受けて、希望の条件を聞く	不要
2	条件に合う物件を探して提案する	不要
3	内見に案内する	不要
4	お申し込みの手続きをする	不要
5	重要事項説明をして、契約を結ぶ	重要事項説明は宅建士
6	鍵を渡し、引渡しをする	不要（SHERPAでは本部が担当）

賃貸なら問い合わせから入居まで数週間、売買なら数か月かかることもあります。賃貸と売買の違いは賃貸と売買の違いにまとめています。

賃貸の仲介と管理では、1日の動き方はどう違う？

同じ賃貸の仕事でも、仲介と管理では1日の動き方が違います。会社員として働く場合の例です。

時間	賃貸の仲介	賃貸の管理
朝	前日の問い合わせへの返信、空いている部屋の確認	入居者からの連絡の確認、修理の手配
昼	物件の写真撮影、広告の掲載	建物の見回り、空いた部屋の点検
午後	来店したお客様の接客、内見の案内	家賃の入金の確認、貸している人への報告
夕方〜夜	仕事帰りのお客様の内見、お申し込みの手続き	退去の立ち会い、翌日の段取り

仲介はお客様の予定に合わせて夕方以降が忙しくなり、管理は平日の日中に動くことが多い仕事です。退去の立ち会いで確かめることは賃貸の退去費用と更新料にまとめています。

不動産の仕事のやりがいは？

仲介の仕事では、お客様が新しい住まいを決めたときに直接お礼を言われることが多くあります。引っ越しや家の購入は、人生の中でも大きな出来事です。その決断に最後まで付き合えることが、この仕事を続ける理由になっている人もいます。

一度担当したお客様から、家族や友人の引っ越しの相談を紹介してもらえることもあります。紹介が続くと、広告に頼らなくても相談が来るようになります。

不動産の仕事に、資格は要る？

資格がなくても、会社の仲介や管理の業務の多くを担当できます。資格が要るのは、重要事項説明のように決められた業務だけです。仕事の幅を広げたい人は、仲介なら宅建士、管理なら賃貸不動産経営管理士や管理業務主任者を取る人が多くいます。資格ごとの使い道は不動産の資格一覧にまとめています。

働き方と収入は、どう違う？

働き方	収入の形	働く時間
不動産会社の正社員	基本給＋歩合が多い	会社が決める。土日に出勤することが多い
不動産会社のアルバイト	時給	シフトで決める
業務委託のエージェント	成約ごとの報酬	自分で決める
自分で開業	仲介手数料をすべて受け取る	自分で決める。開業の準備が要る

• 会社員の営業の年収と給与の形は不動産営業の年収に、自分で開業する場合との違いは不動産の個人事業主にまとめています。

不動産の仕事に向いている人は？

不動産の仕事は、人の暮らしの大きな決断に関わります。次のような人は、仕事の中身と相性が良いです。

• 人の話を聞いて、希望を整理するのが好き
• 街を歩いたり、建物を見たりするのが苦にならない
• お金や契約の話を、分かりやすく説明できる

一方で、休みが土日になりにくい、夜に連絡が来ることがあるなど、大変に感じる場面もあります。よくある悩みは不動産営業の大変なところにまとめています。

不動産の仕事を、副業で始めるには？

会社員のまま、仲介の仕事に関わる方法があります。SHERPAでは、2つの働き方から選べます。

比べること	エージェント	パートナー
扱う取引	賃貸と売買	賃貸
担当する範囲	相談・提案・内見・お申し込み	相談を受けて本部に紹介する
働く場所	内見で外に出ることがある	在宅で働ける

どちらも宅建の資格がなくても始められ、重要事項説明・契約・引渡しは本部の宅建士が行います。会員の約7割は不動産業界の未経験から始めています（2026年1月時点）。

費用は月額22,000円（税込）と、成約時の事務手数料13,000円／件で、報酬率はエージェント90%・パートナー80%です。2025年の会員へのお支払額の平均は、1件あたり賃貸10.4万円・売買97.2万円でした（事務手数料を引いた後・当社調べ）。

不動産エージェントの仕事の中身は不動産エージェントとはにまとめています。月に何件でいくらになるかは報酬の試算で確かめられます。

副業でできる不動産の仕事は？

本業を続けながら関われる不動産の仕事は、主に4つです。違いは、資格の要否と、時間を自分で決められるかどうかです。

仕事	資格	時間	収入の形
仲介の相談・提案（不動産エージェント）	要らない（業務委託）	自分で決める	成約ごとの報酬
住まいの相談の紹介（パートナー）	要らない	自分で決める。在宅が中心	成約ごとの報酬
不動産会社のアルバイト（事務・受付）	要らないことが多い	シフトで決まる	時給
宅建の講師、不動産記事の執筆・監修	宅建が必要なことが多い	案件ごと	1件・1時間ごと

よくある質問

不動産の仕事は、未経験でもできる？

できます。賃貸の仲介や管理の会社は、未経験から採用することが多い業界です。業務委託のエージェントも、仕事の進め方を学びながら始められます。

不動産の仕事は、AIに置き換わる？

物件の検索や書類の下書きはAIで速くなりますが、内見の案内や、お客様の迷いに付き合って決めてもらう部分は人が担います。くわしくはAIに奪われない仕事にまとめています。

副業で不動産の仕事をするなら、SHERPAの不動産エージェント

副業でできる不動産の仕事のうち、1件の報酬が大きいのが仲介です。SHERPAの不動産エージェントは、宅建がなくても本業を続けながら始められます。

自分の場合はどうなるか、無料の面談で聞いてみませんか。

執筆・監修：株式会社WANDY（宅地建物取引業 国土交通大臣(1)第10492号）

エージェント・パートナーはいずれも当社と業務委託契約を締結して活動します。雇用ではなく、固定報酬はありません。重要事項説明・契約・引渡しは当社の宅地建物取引士が行います。