会社に縛られない不動産の働き方｜5つの選択肢と必要なもの

エージェント、自分で開業、フランチャイズ、宅建の知識を使う仕事、不動産会社で働く。会社に縛られずに不動産に関わる道を、免許・事務所・資金・収入の形で比べます。

会社に縛られずに不動産に関わる方法は、大きく5つあります。

1. 免許を持つ会社と業務委託契約を結ぶ「不動産エージェント」
2. 自分で宅建業の免許を取って開業する
3. フランチャイズに加盟して開業する
4. 宅建の知識を使う周辺の仕事
5. 不動産会社で働きながら時間の融通を利かせる

このうち、資格・店舗・まとまった資金がなくても始められるのは①です。SHERPAは①の形を、会社員のまま副業でも始められるようにした仕組みです。

不動産の仕事がしたい。でも、会社に毎日出社して、決められた物件を売る働き方は合わない。そう考える人が選べる道は、いまは一つではありません。

SHERPAの2つの働き方の違いは不動産副業で選べる2つの働き方で比べています。フランチャイズ・代理店との違いの詳細は不動産のフランチャイズ・代理店とエージェントの違いにまとめています。ここからは、業界全体で選べる5つの道を並べて比べます。

5つの選択肢で、必要なものは何が違う？

選択肢	宅建業の免許	事務所	まとまった資金	収入の形
① 不動産エージェント（業務委託）	要らない（契約先の会社が保有）	要らない	要らない	成約したときの報酬
② 自分で開業	自分で取る	自分で用意する	必要	会社の売上
③ フランチャイズに加盟して開業	自分で取る	自分で用意する	必要（加盟に伴う費用を含む）	会社の売上
④ 宅建の知識を使う周辺の仕事	要らない	要らない	要らない	仕事ごとの報酬
⑤ 不動産会社で働く	要らない（会社が保有）	要らない	要らない	給与（歩合を含むことも）

②と③は「自分の会社」を持つ道です。店舗や組織を大きくしたい人に向きますが、免許の手続き、事務所、専任の宅地建物取引士の確保が必要です。FC・代理店とエージェントの違いは不動産のFC・代理店とエージェントの違いで詳しく比べています。

5つの選択肢で、時間と負担はどう違う？

必要なものに加えて、「始めるまでにかかる時間」と「成約や仕事がない月にも出ていくもの」で比べると、自分の状況に合うかどうかが見えやすくなります。

選択肢	始めるまでの準備	本業との両立	仕事がない月の負担
① 不動産エージェント	短い（契約と研修のあと）	しやすい	契約先への月額（SHERPAは22,000円・税込）
② 自分で開業	長い（免許の申請、事務所、保証の準備）	難しい	事務所の家賃などの固定費
③ FCに加盟して開業	長い（②に加えて加盟の手続き）	難しい	固定費と、加盟に伴う費用
④ 周辺の仕事	仕事による	しやすい	基本的になし
⑤ 不動産会社で働く	転職活動の期間	本業を替えることになる	給与があるため、なし

②と③は、仕事がない月にも固定費が出ていくため、始める前にまとまった資金と、軌道に乗るまでの時間を見込んでおく必要があります。①と④は負担が小さいぶん、自分から動かなければ仕事も生まれません。どれにも向き不向きがあります。

① 不動産エージェント（会社に入らず仲介に加わる）

不動産エージェントは、宅地建物取引業の免許を持つ会社と業務委託契約を結び、その会社の仲介に加わる働き方です。出社や決まった勤務時間はなく、自分の人脈や発信を入口にお客様の住まいの相談を受け、成約したときに報酬を受け取ります。個人が免許なしに仲介を行うことはできないため、免許を持つ会社と組むことが前提になります。

SHERPAでは、働き方を2つ用意しています。

• パートナー：賃貸の紹介までを担当。1件あたりの稼働の目安は約1.5時間
• エージェント：賃貸と売買を扱い、ご提案・内見・お申し込みまでを担当。目安は賃貸 約5時間、売買 約8時間

どちらも宅建の資格は要りません。重要事項説明・契約・引渡しは、本部の宅地建物取引士（株式会社WANDY／国土交通大臣(1)第10492号）が行います。会員の9割が副業、約7割が未経験から始めています（2026年1月時点）。2つの違いは不動産副業で選べる2つの働き方にまとめています。

①の一例として、SHERPAの費用と本部が担当する範囲はSHERPAのサービス内容と料金にまとめています。

② 自分で開業する（自由度も準備も最も大きい）

宅建業の免許を取り、事務所を構え、専任の宅地建物取引士を置いて開業する道です。取引の進め方も、扱う物件も自分で決められます。そのぶん、免許・事務所・保証の準備が必要で、本業と両立するのは難しくなります。業務委託で件数と経験を積んでから開業する人もいます。進め方は不動産で独立する方法に書いています。

③ フランチャイズに加盟して開業する

本部のブランドや仕組みを使って、自分の会社として店を持つ道です。開業すること自体は②と同じなので、免許・事務所・専任の宅建士が必要です。ブランドの知名度を借りられる一方、加盟に伴う費用がかかります。

④ 宅建の知識を使う周辺の仕事

不動産の記事の執筆や監修、資格の講師など、仲介そのものではない仕事です。宅建の資格があると任されやすくなります。仲介に関わりたい場合の資格の活かし方は、宅建を活かす副業に書いています。

⑤ 不動産会社で働く

雇用されて働く道です。給与があり、仕事の覚え方も会社が用意してくれます。一方で、勤務時間や扱う物件は会社が決めます。「会社に縛られない」という条件からは外れますが、比べる基準として載せています。

どれを選べばいい？

会社に縛られない不動産の働き方の選び方

3つの問いに答えると、5つの選択肢のどれが合うかが見えてきます

Q1　本業を続けたまま始めたい？

はい →

Q2　仲介そのものに関わりたい？

はい → ① 不動産エージェント（業務委託）

いいえ → ④ 宅建の知識を使う周辺の仕事

いいえ →

Q3　自分の会社（店）を持ちたい？

はい → ② 自分で開業／③ FCに加盟して開業

いいえ → ⑤ 不動産会社で働く

• 本業を続けたまま、まず不動産に関わってみたい → ① 不動産エージェント
• 店舗や組織を持ち、会社として大きくしたい → ② 自分で開業、または ③ フランチャイズ
• 仲介ではなく、知識を使った仕事がしたい → ④ 周辺の仕事
• 給与をもらいながら、仕事を一から覚えたい → ⑤ 不動産会社で働く

選ぶ前に、自分に聞いておきたい3つのこと

フランチャイズを検討するときの確認先

③のフランチャイズを検討するときは、加盟する前に本部から受け取る説明の中身を確かめてください。公正取引委員会は、加盟を希望する人への十分な開示が望ましいという考え方を示しています。

開示する内容は、加盟金や毎月本部に支払う金額、売上予測の根拠、契約期間と中途解約の条件などです。フランチャイズ・代理店とエージェントの違いは、不動産のフランチャイズ・代理店とエージェントの違いで費用と仕事を比べています。

①のエージェントでも、確かめることは同じです。SHERPAの場合、加盟金・保証金はなく、費用は月額22,000円（税込）と成約時の事務手数料13,000円／件です。重要事項説明書の作成には、成約ごとに費用がかかります。契約期間は1年です（2026年9月時点）。途中でやめる場合の扱いは、面談でご説明します。FC・代理店との違いの詳細はフランチャイズ・代理店とエージェントの違いに書いています。

出典：公正取引委員会「フランチャイズ・システムに関する独占禁止法上の考え方」

働き方・副業・賃貸・売買など7つの切り口の一覧は、新しい不動産の働き方とはにあります。

まとめ

項目	要点
5つの選択肢	①不動産エージェント、②自分で開業、③フランチャイズに加盟、④宅建の知識を使う周辺の仕事、⑤不動産会社で働く
資格・店舗・資金なしで始められるのは	①の不動産エージェント
SHERPAは	①の形を、会社員のまま副業でも始められるようにした仕組み

公的な情報は、どこで確かめる？

この記事で触れた決まりや数字は、次の公的な窓口で確かめられます（2026年9月時点）。

確かめたいこと	確認先
フランチャイズの開示	公正取引委員会「フランチャイズ・システムに関する独占禁止法上の考え方」
宅建業の決まり	宅地建物取引業法（e-Gov法令検索）
本部の宅建業の免許	国土交通省の宅建業者検索

よく聞かれること

免責・法務表記
記載の金額・条件は2026年9月時点。収入・成果を保証するものではありません。成果には個人差があります。重要事項説明・契約・引渡しは本部の宅地建物取引士（株式会社WANDY／国土交通大臣(1)第10492号。国土交通省の宅建業者検索で確認できます）が行います。費用・途中でやめる場合の扱い・オプション費用・事例の扱いは費用・条件・表示についてのご案内にまとめています。

※出典：宅地建物取引業法（e-Gov法令検索）

執筆・監修：株式会社WANDY（宅地建物取引業 国土交通大臣(1)第10492号）

エージェント・パートナーはいずれも当社と業務委託契約を締結して活動します。雇用ではなく、固定報酬はありません。重要事項説明・契約・引渡しは当社の宅地建物取引士が行います。