不動産業界への転職｜未経験から入る道と、転職しないで始める道

不動産業界への転職は未経験でもできます。職種と転職前に確かめること、会社員のままエージェントとして始める道を表で比べました。

不動産業界への転職は、未経験でもできます。賃貸や売買の仲介営業は、未経験可の求人がよく見られる職種です。一方で、土日の勤務や歩合の給与など、合う・合わないがはっきり分かれる業界でもあります。会社員のまま業務委託の不動産エージェントとして始め、仕事を試してから決める方法もあります。

不動産業界の主な職種と、転職の前に確かめたいことを表にまとめました。転職と、会社員のままエージェントとして始める道も比べています。営業職の経験を副業で使う方法は、営業の副業にまとめています。

不動産業界には、どんな職種がある？

未経験から入りやすいのは、仲介の営業と事務です。管理や開発は、経験者の採用が中心になりやすい職種です。

職種	主な仕事	未経験からの入りやすさ
賃貸仲介の営業	部屋探しの相談、内見の案内、お申し込みの受付	入りやすい
売買仲介の営業	家を売りたい人・買いたい人の相談、査定、契約の準備	入りやすいが、成果の差が大きい
事務	契約書類の準備、物件情報の入力、電話対応	入りやすい
賃貸管理	入居者の対応、建物の点検、家賃の管理	会社による
開発・用地仕入れ	土地の買い付け、建物の企画	経験者が中心

どの職種でも、重要事項説明は宅地建物取引士の仕事です。宅建の資格を持っていると、任される仕事の幅が広がります。

前職の経験が活きやすいのは、人と話す仕事をしてきた人です。接客や法人営業の経験は、住まいの相談を聞き取る場面でそのまま役に立ちます。数字や書類を扱ってきた人は、契約の準備や管理の仕事で力を出しやすくなります。

宅建の資格は、転職に必要？

入社の時点では必須でない求人が多くあります。ただ、宅建業の会社は、事務所ごとに働く人の5人に1人以上の割合で専任の宅地建物取引士を置く決まりがあります。

この決まりは国土交通省近畿地方整備局の解説でも確かめられます。この決まりがあるため、入社後の資格取得を支援する会社もあります。

仕事	宅建の資格
物件探し・ご提案・内見の案内	要らない
お申し込みの受付	要らない
重要事項説明、重要事項説明書・契約書への記名	要る（宅地建物取引士）

資格の要る仕事の根拠は宅地建物取引業法（e-Gov法令検索）です。資格の要否は宅建なしで不動産エージェントはできる？で詳しく書いています。

転職の前に、何を確かめておくべき？

不動産業界は、会社によって働き方が大きく違います。求人票と面接で、次の5つを確かめてください。

確かめること	理由
休みの曜日	内見や契約は土日に集まりやすく、平日休みの会社がよくある
給与の形	固定給と歩合の割合は会社によって違う
扱う取引	賃貸か売買かで、1件の重みと仕事の流れが変わる
集客の方法	会社が集めたお客様を担当するのか、自分で集めるのか
会社の免許	国土交通省の宅建業者検索で免許番号を確かめる

会社の免許は国土交通省の宅建業者検索で確かめられます。賃貸と売買の違いは賃貸と売買の違いで比べています。

転職して「合わなかった」となりやすいのは？

不動産業界への転職でつまずきやすいのは、仕事の中身よりも働き方の変化です。入社してから気づくことが多いので、先に知っておくと判断しやすくなります。

つまずきやすいところ	先にできること
休みが平日になり、家族や友人と予定が合わない	休みの曜日と、繁忙期の働き方を面接で聞く
歩合の割合が高く、月ごとの収入が安定しない	固定給の額と、歩合の計算方法を書面で確かめる
集客の数字を追う働き方が合わない	1日の流れと、目標の決め方を聞く
思っていたより事務の仕事が多い	入社後に担当する仕事の範囲を聞く

副業で不動産の仕事を始めるときに気をつけたいことは、不動産副業はやめとけと言われる理由にまとめています。エージェントの良い点と難しい点は不動産エージェントのメリット・デメリットで比べています。

転職せずに、不動産の仕事を試す方法はある？

あります。宅建業の免許を持つ会社と業務委託契約を結ぶ、不動産エージェントという働き方です。本業を続けたまま、知り合いの住まいの相談を担当できます。

項目	不動産会社に転職	会社員のままエージェント（SHERPA）
本業	辞めて移る	続けたまま
収入の形	給与（固定給と歩合）	成約ごとに報酬率80%（実績に応じて最大90%）
お客様	会社の集客が中心	自分の周りの人の相談が中心
担当する範囲	会社の決めた範囲	ご提案・内見・お申し込みまで
資格の要る手続き	社内の宅地建物取引士	本部の宅地建物取引士
費用	かからない	月額22,000円（税込）、成約時に事務手数料13,000円

エージェントは、成約がなければ報酬は出ません。転職と違って毎月決まった給与はないので、本業の収入を残したまま試したい人に向いています（2026年9月時点の条件）。

時間と報酬の目安

SHERPAのエージェントが1件にかける時間の目安は、賃貸で約5時間、売買で約8時間です。2025年の会員へのお支払額の平均（1件あたり・事務手数料を引いた後）は、賃貸10.4万円、売買97.2万円でした（2026年1月時点で集計）。

1件ごとの報酬は、物件と取引条件によって変わります。契約中のエージェント・パートナーは2,000名超です（2026年1月30日時点）。件数ごとの収入の目安は不動産副業の収入目安、年収の考え方は不動産エージェントの年収で計算しています。

転職とエージェント、どちらが向いている？

どちらが正解というより、今の仕事と生活で何を優先したいかで分かれます。迷う人は、先にエージェントで仕事の流れを試し、合うと分かってから転職を考える順番もあります。エージェントで経験した取引は、転職の面接で話せる具体的な実績にもなります。

こんな人	向いている道
不動産を本業にして、毎月の給与で安定させたい	転職
会社の集客で、たくさんの取引を経験したい	転職
本業を続けたまま、不動産の仕事を試したい	エージェント
知り合いからの住まいの相談が多い	エージェント

会社員のまま始めるときは、勤め先の就業規則で副業が認められているかを先に確かめてください。厚生労働省の副業・兼業の促進に関するガイドラインも参考になります。

会社員のまま進める方法は会社員の不動産副業、未経験から始めるときに要るものは未経験から不動産エージェントになるには、エージェントの仕事の全体は不動産エージェントとはにまとめています。

エージェントは、どう始める？

SHERPAでは、個別相談で働き方と費用を説明してから登録します。物件探しからお申し込みまでをあなたが担当し、重要事項説明からは本部の宅地建物取引士が引き継ぎます。

流れ	担当
集客・ご相談	あなた（エージェント）
物件のご提案・内見・お申し込み	あなた（エージェント）
重要事項説明・契約・引渡し	本部の宅地建物取引士

エージェントになる道の違いは不動産エージェントになる3つの道、費用はSHERPAのサービス内容と料金にまとめています。

不動産に関わる働き方の選択肢は、会社に縛られない不動産の働き方で並べています。

エージェントで試すと、転職の前に何が分かる？

実際のお客様を担当すると、求人票や面接では分からない「自分に合うか」が分かります。

分かること	確かめられる場面
お客様とのやりとりが合うか	相談を受けて、希望を聞き取るとき
土日の内見を続けられるか	週末に内見の予定を入れたとき
物件を探して提案する力	条件に合う物件を選んで送るとき
契約までの流れ	お申し込みのあと、本部の宅地建物取引士が重要事項説明・契約を進めるのを見るとき

本業を続けたまま試せるので、合わないと分かれば転職を見送る判断もできます。契約期間は1年です。宅建の資格を取りたい人は、会員向けの宅建対策（188章＋300問）も使えます。試す前に費用と報酬を知りたい人には、面談で、あなたの場合の報酬の試算をお伝えします。

まとめ

項目	要点
未経験の転職	仲介の営業と事務は、未経験可の求人がよく見られる
宅建の資格	入社時は必須でないことが多い。事務所ごとに5人に1人以上の専任の宅地建物取引士が必要
転職前に確かめること	休みの曜日、給与の形、扱う取引、集客の方法、会社の免許
転職しない道	会社員のまま業務委託のエージェントとして始める
SHERPAのエージェント	宅建不要。月額22,000円（税込）、報酬率80%（実績に応じて最大90%）

よくある質問

費用や報酬の条件を確認するには

エージェントとしての報酬は、物件と取引条件によって変わります。個別相談では、働き方と費用の説明と、あなたのケースでの報酬の試算をオンラインで行います。よくある質問はよくある質問にまとめています。

免責・法務表記
記載の金額・条件は2026年9月時点。収入・成果を保証するものではありません。成果には個人差があります。重要事項説明・契約・引渡しは本部の宅地建物取引士（株式会社WANDY／国土交通大臣(1)第10492号。国土交通省の宅建業者検索で確認できます）が行います。費用・途中でやめる場合の扱い・オプション費用・事例の扱いは費用・条件・表示についてのご案内にまとめています。

執筆・監修：株式会社WANDY（宅地建物取引業 国土交通大臣(1)第10492号）

エージェント・パートナーはいずれも当社と業務委託契約を締結して活動します。雇用ではなく、固定報酬はありません。重要事項説明・契約・引渡しは当社の宅地建物取引士が行います。