家を売る
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売却の流れ・タイミング・査定で失敗しないコツ
家を売る流れは、①査定 → ②媒介契約 → ③販売活動 → ④売買契約 → ⑤引渡しの5ステップが基本です。
査定から引渡しまでは、一般的な中古住宅で3〜6か月ほどが目安とされます（物件や市況で前後します）。
まず全体像を押さえておくと、各段階で何を判断すべきかがぶれません。
媒介契約には、複数社に同時依頼できる「一般媒介」、1社に絞る「専任媒介」「専属専任媒介」があります。窓口を1本化して手厚く動いてもらいたいなら専任系、幅広く露出したいなら一般、と目的で選ぶのが基本です。
SHERPAでは、お客様が家を売る一連の流れのうち、相談・査定の入口から販売活動の窓口までをパートナーが伴走します。重要事項説明や売買契約といった実務は本部の宅建士（株式会社WANDY／国土交通大臣(1)第10492号）が代行するため、売主のお客様は「顔の見える身近な相談相手」と「実務の専門家」の両方を得られる形になります。
家を売る良いタイミングは、「築年数が浅いうち」「需要が高まる時期」「市況が落ち着いているとき」が重なる局面が一般論として有利とされます。ただし最適解は個々の事情（住み替え・相続・ローン残債など）で変わるため、一般論を土台にしつつ自分の状況に当てはめて判断するのが現実的です。
もっとも、「相場が上がるまで待つ」判断は空室・維持費・ローン利息といったコストと表裏一体です。待つメリットと保有コストを天秤にかけ、生活の予定（住み替え時期など）を最優先に据えるのが失敗しにくい考え方です。
SHERPAでは、売り急がせずお客様の事情を起点に「今売るべきか、少し待つべきか」を一緒に整理する相談スタイルをとります。相談の入口をパートナーが担い、価格の見立てや実務判断は本部の宅建士と連携するため、タイミングの相談から実際の売却まで一つの窓口で進められます。
査定で最も注意すべきは、「査定額の高さ」だけで会社を選ばないことです。査定額はあくまで「売れそうな予想価格」であり、確約された売却価格ではありません。高い数字を提示しながら根拠が薄い場合、売り出し後に値下げが続くこともあります。複数社を比較し、金額の根拠を必ず確認しましょう。
査定でチェックしたいポイントは次の通りです。
近隣の成約事例・売出事例、面積、駅距離、築年数などから金額を説明できるか。
簡易な机上査定に加え、現地を見た訪問査定で精度を上げる。
最低でも2〜3社を取り、金額の幅と根拠の差を見る。突出して高い1社は理由を要確認。
「早く売りたい」「高く売りたい」でとるべき戦略は変わる。担当者が意図を汲むか。
「高すぎる査定額」には、媒介契約を取るために意図的に高く出しているケースもあります。数字を鵜呑みにせず、なぜその価格になるのかを言葉で説明できる担当者を選ぶことが、失敗を避ける近道です。
SHERPAのパートナーは、お客様に「高い数字を見せて契約を取る」のではなく、根拠を添えて現実的な価格感を共有することを重視します。価格の裏付けや最終的な査定の妥当性は本部の宅建士と連携して確認する体制のため、お客様は数字の根拠まで含めて納得したうえで売却に進めます。
家を売ると、主に仲介手数料・印紙税・登記費用（抵当権抹消等）・譲渡所得税などがかかります。金額や課税の有無は取引条件や個々の状況で変わるため、ここでの説明は概要です。実際の負担額は必ず税理士・専門家や税務署の情報で確認してください。
特にマイホームの売却では「居住用財産を譲渡した場合の特別控除」など、税負担を軽くできる制度が用意されていることがあります。適用要件は細かいため、断定せず、売却前に専門家へ相談して自分のケースに当てはまるかを確認することをおすすめします。
なお、仲介に関する費用の還元については、還元の有無や割合は取引条件によって変わります。
一律に「無料」と断定できるものではない点にご注意ください。
SHERPAでは、費用や税金の全体像をお客様と一緒に整理したうえで、専門領域は本部の宅建士や必要に応じた専門家と連携して進めます。仲介手数料の取り扱いについても条件に応じて丁寧に説明し、お客様が「いくら残るのか」を見通せる状態で売却を判断できるようにします。
ここまでは「家を売る側」の視点でした。視点を変えると、こうした売却相談の入口を担うパートナーという働き方があります。SHERPAでは、宅建の資格がなくても、集客とお客様の窓口から始められる仕組みを用意しています。働き方は次の2段階です。
| 項目 | パートナー（紹介だけ） | エージェント（売買まで） |
|---|---|---|
| 扱えるもの | 賃貸 | 賃貸と売買 |
| 担当する範囲 | 集客・相談の窓口（つないだ時点で完了し、以降は本部が対応） | ご提案・内見・お申し込みまでご自身で対応 |
| 重要事項説明・契約・引渡し | 本部の宅地建物取引士が対応 | 本部の宅地建物取引士が対応 |
| 宅建資格 | 不要 | 不要 |
| 月額 | 22,000円（税込）・初月免除 | 22,000円（税込）・初月免除 |
| 成約時の事務手数料 | 13,000円／件 | 13,000円／件 |
| 成約報酬の還元 | 成約報酬の80%還元 | 成約報酬の80%還元 |
| 1件あたりの稼働目安 | 約1.5時間 | 賃貸 約5時間／売買 約8時間 |
パートナーとエージェントのどちらで始めるかは、個別相談で決められます。まずは副業として、家を売りたい人・買いたい人の相談窓口から無理なくスタートできる設計です。
実績として、累計仲介1万件（2026.04.30時点）、パートナー2千名（2026.01.30時点）、受講者の9割が副業・7割が未経験という背景があります。未経験からでも、本部の宅建士による実務代行と教育の仕組みを土台に始められます。
家を売る相談を受ける側になってみたい方も、まず自分の家の売却を検討している方も、次の一歩は個別相談です。オンラインで対応しており、制度の仕組み・費用・還元率・実務の分担などを、あなたの状況に合わせて具体的に確認できます。疑問を残さず、納得してから判断していただけます。
【免責・法務表記】
本記事は一般的な情報提供を目的としたもので、税務・法務上の判断を保証するものではありません。費用・税金・仲介手数料の還元可否や割合は取引条件や個々の状況により異なります。実際の売却・税額の判断にあたっては、税理士・司法書士等の専門家、税務署、または本部の宅建士にご確認ください。料金・報酬還元率等は2026年7月時点の情報です。
・SHERPAは株式会社WANDYが運営する月額制の有料民間サービスです。
・公益社団法人・行政機関等が運営する公的な不動産相談窓口とは一切関係ありません。
・ご利用には月額22,000円（税込）が必要です。このほか、成約時に事務手数料13,000円／件がかかります。初期費用・入会金・更新料・解約金はありません（契約期間は1年）。
