成果報酬型の副業｜固定報酬との違いと向いている人

成果報酬型の副業は、成約などの結果が出たときだけ報酬が出ます。1件の単価は高くなりやすい一方で、結果が出ない月の収入は0円です。

成果報酬型の副業は、働いた時間ではなく、成約や採用などの結果に対して報酬が支払われる働き方です。1件の単価が高くなりやすい一方で、結果が出ない月の収入は0円になります。選ぶときは、何を「成果」と数えるか、報酬がいつ支払われるか、成果がなくてもかかる費用があるか、の3点を契約前に確かめてください。

SHERPAは、住まいの仲介が成立したときに報酬が出る成果報酬型のサービスです。不動産の部分は、会員へのお支払額の平均など実際の数字で書いています。

固定報酬と成果報酬は、何が違う？

比べる点	固定報酬型	成果報酬型
報酬の決まり方	時間や月ごとに決まった額	成約・採用・契約など、決めた結果1件ごと
結果が出ない月	決まった額を受け取れる	報酬は0円
1件あたりの単価	時給や月額で上限がある	高くなりやすい
時間の縛り	稼働する時間や日が決まっていることが多い	自分で決められることが多い
向いている人	毎月の収入を安定させたい人	本業の収入を土台に、上積みを狙いたい人

会社員の副業で成果報酬型が選ばれやすいのは、本業の給与で生活費をまかなえるため、収入が月ごとに揺れても困らないからです。反対に、副業の収入を毎月の支払いにあてる予定があるなら、固定報酬型のほうが合います。

成果報酬型の副業には、どんなものがある？

副業	「成果」になるもの	確かめたいこと
営業代行（成果型）	商談の約束、または受注	商談の約束だけで報酬が出るのか、受注まで必要か
アフィリエイト	紹介した商品の購入や申し込み	購入後のキャンセルで報酬が取り消されるか
人材の紹介	紹介した人の入社	入社後、一定期間で辞めた場合の扱い
不動産の紹介・エージェント	賃貸・売買の仲介の成立	報酬率、事務手数料、月額などの費用

契約前に確かめる3点

同じ営業代行でも、商談の約束で報酬が出る契約と、受注まで出ない契約があります。成果と数える段階が後ろにあるほど、1件の報酬は高く、件数は少なくなります。営業の経験を活かせる副業の種類は、営業職の副業にまとめています。

報酬がいつ支払われるか

成果が出た月に支払われるのか、入金を確認してからなのかで、手元に入る時期がずれます。キャンセルや解約があったときに報酬が取り消されるかも確認してください。

成果がなくてもかかる費用

登録料や月額、教材費など、成果に関係なくかかる費用がある副業もあります。費用がある場合は、何件で費用を上回るかを先に計算しておくと判断しやすくなります。

不動産の紹介・エージェントの場合

SHERPAの報酬は、仲介が成立したときにだけ発生し、報酬率80%（実績に応じて最大90%）です。報酬のもとになるのは、仲介会社が受け取る仲介手数料と、賃貸で大家さんが払う広告料（AD）です。

項目	金額・目安
会員へのお支払額の平均（1件あたり・事務手数料を引いた後）	賃貸 10.4万円／売買 97.2万円（2025年・当社調べ）
報酬率	80%（実績に応じて最大90%）
成果がなくてもかかる費用	月額22,000円（税込）
成約時の事務手数料	13,000円／件
1件にかかる時間の目安	パートナー 約1.5時間／エージェント 賃貸 約5時間・売買 約8時間

月額22,000円は、年間で264,000円です。2025年の賃貸の平均10.4万円（事務手数料を引いた後）で考えると、年3件の成約で月額の合計を上回ります。家賃が低い物件が中心だと、もっと件数が要ります。売買は1件で大きく上回りますが、賃貸より相談の数が少なく、最初の1件までに時間がかかることが多い取引です。

件数は1年の中でも偏ります。賃貸は就職・転勤・進学が重なる1〜3月に相談が集まり、夏は少なくなる傾向があります。月ごとに見ると0件の月があるのが成果報酬型の前提で、年単位で考えるほうが実態に合います。

最初の成果が出るまで、どれくらいかかる？

成果報酬型の副業は、始めた月から収入が出るとは限りません。SHERPAでは、最初の1件（成約）は、平均で登録から3か月目です（2026年1月時点）。早い人もいれば、もっとかかる人もいます。成果を保証するものではありません。

最初の数か月は、報酬よりも費用が先に出ていく期間になります。年間の見通しは、次のように件数ごとに分けて考えると判断しやすくなります。

年間の成約（賃貸）	お支払額の平均で計算した報酬	月額の年間合計	差し引き
2件	20.8万円	26.4万円	−5.6万円
3件	31.2万円	26.4万円	＋4.8万円
6件	62.4万円	26.4万円	＋36.0万円

※会員へのお支払額の平均（賃貸1件10.4万円・事務手数料を引いた後・2025年・当社調べ）をもとにした計算です。税金や、そのほかの経費は含みません。収入を保証するものではありません。

本業が忙しい時期は、最大3か月の休止ができます。休止中の費用はかかりません。

成果が出るまでの間、本業とどう並行するかは不動産エージェントの副業で書いています。

成果報酬型を続けるための工夫

• 月ごとではなく、3か月・1年の単位で結果を見る
• やり方を1つに決め、少なくとも3か月は同じ形で続ける
• 成果につながらなかった相談も、次に同じ相談が来たときの準備として記録しておく

成果報酬型に向いている人・向かない人

向いている人	向かない人
本業の収入があり、副業の収入が月ごとに揺れても困らない	副業の収入を毎月の支払いにあてる予定がある
結果が出るまで数か月、同じやり方を続けられる	1〜2か月で結果が出ないとやめてしまう
人から相談を受けることが多い	相談を受ける場面がほとんどない

固定報酬の副業と組み合わせる考え方

成果報酬型だけで副業を組むと、収入の揺れがそのまま出ます。本業の給与を土台にしている会社員なら問題になりにくい一方で、副業の収入を当てにした支出がある人は、固定報酬の仕事と組み合わせる方法もあります。

組み合わせ	ねらい	気をつけること
本業の給与＋成果報酬の副業	生活費は給与でまかない、副業は上積みにする	勤務先の就業規則で副業が認められているか
固定報酬の副業＋成果報酬の副業	毎月の最低額を固定報酬で確保する	稼働時間が増え、休む日がなくなりやすい

成果報酬型の副業で、許可や免許が要る分野

紹介や仲介で成果報酬を受け取る仕事には、国の許可や免許が必要な分野があります。報酬を受け取る前に、契約する会社がそれを持っているかを確かめてください。

分野	必要なもの	確かめる先
人材の紹介（有料職業紹介）	職業紹介事業の許可	厚生労働省の職業紹介事業の情報
不動産の売買・賃貸の仲介	宅地建物取引業の免許	国土交通省の宅建業者検索
広告や表示	景品表示法の決まりを守る	消費者庁

SHERPAは、株式会社WANDY（国土交通大臣(1)第10492号）が運営し、重要事項説明・契約・引渡しは本部の宅地建物取引士が行います。会員は業務委託契約で、報酬率80%（実績に応じて最大90%）、月末締め・翌月10日払いです（2026年9月時点）。紹介の副業で気をつけることは紹介の副業に、単価の比べ方は単価の高い副業に、1年の手元の額の出し方は不動産エージェントの年収にまとめています。

出典：厚生労働省「労働者派遣事業・職業紹介事業等」／国土交通省 宅建業者検索／消費者庁「景品表示法」

成果報酬型を始めるときの資金の見積もり

同じ不動産の副業でも、物件を買う投資とはお金の出方が違います。2つの違いは物件を買わずにできる不動産の副業にまとめました。

フランチャイズや代理店との違いは、不動産のフランチャイズ・代理店とエージェントの違いで比べています。

よく聞かれること

免責・法務表記
記載の金額・条件は2026年9月時点。収入・成果を保証するものではありません。成果には個人差があります。重要事項説明・契約・引渡しは本部の宅地建物取引士（株式会社WANDY／国土交通大臣(1)第10492号。国土交通省の宅建業者検索で確認できます）が行います。費用・途中でやめる場合の扱い・オプション費用・事例の扱いは費用・条件・表示についてのご案内にまとめています。

※出典：国税庁 No.1900 給与所得者で確定申告が必要な人

執筆・監修：株式会社WANDY（宅地建物取引業 国土交通大臣(1)第10492号）

エージェント・パートナーはいずれも当社と業務委託契約を締結して活動します。雇用ではなく、固定報酬はありません。重要事項説明・契約・引渡しは当社の宅地建物取引士が行います。