年齢を問わず続けられる不動産の副業｜始め方と続け方

いま稼げるかより、長く続くかを気にする方が多い。需要が枯れない仕事の条件と、住まいの相談がそこにどう当てはまるのかを整理します。

年齢を問わず長く続けられる副業は、需要がなくならず、続けるほど有利になり、体力に頼らない仕事です。住まいの相談はこの3つに当てはまり、SHERPAでは成人の方なら年齢の上限なく始められます。

副業を探している方の多くが、いま稼げるかどうかより先に「10年後20年後も同じやり方で続けられるか」を気にします。順番としては、そちらが正しいと思います。

SHERPAは、株式会社WANDY（宅地建物取引業 国土交通大臣(1)第10492号）が運営しています。住まいの相談を受けて紹介・提案した会員に、仲介手数料（賃貸では広告料ADを含む）の80%を報酬としてお支払いする仕組みです（実績に応じて最大90%。成約時の事務手数料13,000円を差し引きます）。宅建の資格がなくても関われます。

年代ごとの相談の中身と始め方は年代・ライフステージ別の副業にまとめています。ここからは、年齢を重ねても続けられるかどうかの条件だけを扱います。

長く続けられる副業の3条件

個別相談では、次の3つで見てくださいと話しています。

1. 需要が枯れない（一時的な流行に依存しない）
2. 体力に依存しない（年齢を重ねても続けられる）
3. 続けるほど不利にならない

多くの副業は「若いうち」「体力があるうち」「そのブームが続くうち」という前提の上に成り立っています。前提が崩れると続けられません。住まいはそこが違います。生きているかぎり、誰もが必要とするものだからです。

長く続く条件	住まいの相談の場合
需要がなくならない	2025年に市区町村をまたいで引っ越した人は519万548人（総務省統計局）。毎年、一定の数の住まいの相談が生まれる
続けるほど有利になる	相談してくれた人とのつながりが残り、次の相談や紹介につながる
体力に頼らない	話を聞いてつなぐ仕事が中心。重要事項説明・契約・引渡しは本部の宅地建物取引士が行う

なぜ住まいの相談は途切れないのか？

実際の数でも確かめられます。2025年に市区町村をまたいで引っ越した人は519万548人でした（総務省統計局「住民基本台帳人口移動報告 2025年（令和7年）結果」）。1年でこれだけの住まいの移動が起きていて、前年からの増減は0.3%です。景気の波で半分になるような性質の数字ではありません。

途切れないのは、人生の節目のたびに発生し、しかも一人の人に何度も起きるからです。

ライフイベント	発生しやすい住まいの相談
進学・就職	一人暮らしの賃貸探し、実家からの独立
結婚・同棲	二人で暮らす部屋への住み替え
出産・子育て	手狭になった住まいの買い替え・広い賃貸への移動
転勤・転職	引っ越し、持ち家の賃貸・売却
子の独立・住み替え	コンパクトな住まいへの住み替え
相続	実家・空き家の売却、賃貸活用の相談

一人の人にも一生で複数回起きて、その家族や知人にも同時に起きています。だから身近な範囲だけでも相談の種は絶えません。特定の商品や年齢層に依存しないぶん、需要が途切れにくい仕事です。年代ごとにどんな相談が集まりやすいかは年代・ライフステージ別の副業にまとめています。

エージェントとパートナーの違い

どちらで始めるかは個別相談で決められます。あとから切り替えもできます

パートナー

エージェント

扱う取引

賃貸

賃貸と売買

担当する範囲

集客と相談の窓口

集客からお申し込みまで

つないだあと

本部が対応

ご提案・内見・お申し込みを本人

1件あたりの稼働の目安

約1.5時間

賃貸 約5時間／売買 約8時間

宅建の資格

不要

不要

月額（税込）

22,000円

22,000円

続けるほど有利になるのはなぜか？

一度住まいの相談に乗った相手が、数年後の住み替えで戻ってくることがあります。その人の家族や友人の相談を持ってくることもあります。住まいは繰り返し発生して、人づてに広がるテーマです。始めたばかりの頃より、数年続けたあとのほうが縁の総量が増えています。これが「続けるほど有利」の中身です。

ただし、放っておいて収入が入る仕組みではありません。報酬は成約に対して支払われるもので、過去の縁は次の相談につながりやすくなるだけです。

続けるうちに変わるのは、縁の量だけではありません。最初はお客様をつなぐパートナーとして始めて、案件の流れが見えてきた時点で、ご提案からお申し込みまで自分で担当するエージェントに移る方もいます。

売買も扱えるようになれば、1件の金額が大きい取引に関われます。途中で切り替えられるので、最初に決め切る必要はありません。2つの違いは2つの働き方の比較、エージェント側の実像は弱点と、それでも選ばれる理由にまとめています。

年齢を重ねても続けられるか？

続けられます。体力ではなく、話を聞いてつなぐ仕事だからです。

パートナーの場合、動き回る実務と専門判断は本部の宅地建物取引士（株式会社WANDY／国土交通大臣(1)第10492号）が担当します。内見の案内、重要事項説明、契約手続きなどです。あなたが担当するのは、相談を受けて条件を聞き取り、本部に引き継ぐところまでです。1件あたりの稼働の目安は約1.5時間。人生経験と、これまで築いてきた人間関係のほうが効きます。

パートナーと本部の分担

やること	担当
相談を受けて条件を聞き取り、本部に引き継ぐ	パートナー（1件の稼働の目安は約1.5時間）
内見の案内、重要事項説明、契約手続き	本部の宅地建物取引士

続くかどうかを分けるもの

続けさえすれば成果が出る、という話ではありません。相談が来るかどうかは、声をかけたかどうかで決まります。個別相談では、声をかけられる相手を3人挙げてもらうところから始めます。

不動産に関わる働き方の選択肢は、会社に縛られない不動産の働き方で並べています。

長く続かなくなる、よくある入り方

続かなくなる理由は、向き不向きよりも入り方にあることが多いと感じています。事前に避けられる3つのパターンを挙げます。

最初から大きな稼働量を前提にしてしまう

本業の合間に始めたのに、最初の数か月だけ本業と同じだけの時間を割いてしまうと、本業が忙しくなった時点で止まります。続く形にするなら、生活が変わっても削らずに済む稼働量から始めるほうが結局は長く続きます。個別相談では、週に何時間なら無理がないかを先に決めます。

成約が出る前提で費用を見てしまう

月額は成約の有無にかかわらずかかります。「何か月で回収するか」ではなく「何か月なら払い続けられるか」で見ておくほうが、途中で無理が出にくくなります。初期費用・入会金・更新料はありませんが、月額は毎月かかります。費用の内訳は不動産副業の収入目安で整理しています。

誰にも言わずに始めてしまう

住まいの相談は、相談できる相手だと知られていないところには来ません。勤務先の就業規則で、副業が認められているかを先に確認してください（国の考え方は厚生労働省「副業・兼業の促進に関するガイドライン」（令和7年3月31日改定））。そのうえで、話せる範囲の人にだけでも伝えておくかどうかで、最初の1件までの時間が変わります。

年代ごとにどんな相談が集まりやすいかは、20代から60代まで、相談の中身はどう変わるかにまとめています。

まとめ

項目	要点
長く続けられる副業の条件	需要がなくならない、続けるほど有利になる、体力に頼らない
住まいの相談は	3つの条件に当てはまります
年齢	SHERPAでは、成人の方なら年齢の上限なく始められます

公的な情報は、どこで確かめる？

この記事で触れた決まりや数字は、次の公的な窓口で確かめられます（2026年9月時点）。

確かめたいこと	確認先
引っ越しの統計	総務省統計局「住民基本台帳人口移動報告」
副業についての国の考え方	厚生労働省「副業・兼業」
本部の宅建業の免許	国土交通省の宅建業者検索

長く続けられるかで、よく聞かれること

長く続く形で始めるには

個別相談で、あなたの生活を前提に、無理のない稼働量と続け方を確認してください。オンラインで対応しています。

費用と2つの働き方の比較はSHERPAのサービス内容と料金、始め方の手順は不動産副業の始め方にまとめています。

人にしかできない仕事という観点からの整理はAIに代替されない働き方に書きました。

免責・法務表記
記載の金額・条件は2026年9月時点。収入・成果を保証するものではありません。成果には個人差があります。重要事項説明・契約・引渡しは本部の宅地建物取引士（株式会社WANDY／国土交通大臣(1)第10492号。国土交通省の宅建業者検索で確認できます）が行います。費用・途中でやめる場合の扱い・オプション費用・事例の扱いは費用・条件・表示についてのご案内にまとめています。

AIの影響を受けにくい副業の選び方はAIに代わられにくい副業にまとめています。

執筆・監修：株式会社WANDY（宅地建物取引業 国土交通大臣(1)第10492号）

エージェント・パートナーはいずれも当社と業務委託契約を締結して活動します。雇用ではなく、固定報酬はありません。重要事項説明・契約・引渡しは当社の宅地建物取引士が行います。