「不動産の副業って、何から始めればいいんですか？」
個別相談でこう聞かれたとき、当社はいつも同じ答えをします。「まず、周りで引っ越しを考えている人を3人思い浮かべてください」。資格の勉強でも、物件の探し方でもありません。不動産の副業は、身近な人の住まいの相談から始まります。
この記事では、SHERPAで未経験から始めた方の動きを見てきた立場から、始め方を順番に書きます。会員の9割が副業として、7割が不動産業界未経験から始めています（2026年1月時点）。
なお「不動産の副業」で調べると投資の話が多く出てきますが、物件を買わずに始める道もあります。選択肢の全体像は不動産の副業は投資だけじゃないに、パートナーとエージェントの違いは不動産副業で選べる2つの働き方にまとめています。
不動産の取引でつまずくのは、重要事項説明や契約書といった専門実務です。SHERPAでは、ここを本部の宅建士が担当します。
SHERPAでは、この部分を本部（株式会社WANDY／国土交通大臣(1)第10492号）の宅建士が担当します。パートナーが担当するのは「集客」と「お客様の窓口」だけ。同僚や友人から住まいの相談を受けて、希望を聞いて本部につなぐところまでです。物件提案、内見、重要事項説明、契約、引渡しは本部が対応します。
なので、始める時点で不動産の知識があるかどうかは、ほとんど関係ありません。関係あるのは、「相談してくれそうな人が周りにいるか」です。
重要事項説明と契約は本部の宅地建物取引士が行うので、あなたが資格を持っている必要はありません。「宅建を取ってから始めよう」と考える方が多いのですが、順番は逆で構いません。動きながら勉強を始める方もいます。
資格が要る仕事と要らない仕事の線引きは宅建なしで不動産エージェントはできるのかに3つに絞ってまとめました。会社員として始める場合の注意点は会社員の不動産副業、長く続ける前提での考え方は一生涯続けられる副業にあります。
営業経験もなく、不動産の知識もゼロ。そういう方が、個別相談に来る方の大半です。
活動イメージ例
年商3億円の会社を経営している事例Aの方は、不動産の知識がまったくないまま始めました。やっていることは、経営者仲間との食事で「こういうサービスがあって」と紹介するだけ。営業トークも資料作りもしていません。スキルなしで始めた事例。
個人の事例です。成果には個人差があり、同じ結果を保証するものではありません。
必要な知識は入会後の学習プログラムで補い、相談の進め方や相手への返し方は本部のスタッフがチャットとオンライン面談で対応します。「こんなことを聞いていいのか」と遠慮する方が多いのですが、聞いたほうが早いです。
ただし、成果は本人の行動量で変わります。「誰でも同じように成果が出る」仕組みではありません。声をかける人数が少なければ、相談も来ません。
手順は5つです。
個別相談でよく伝えているのは、4番目の前に「誰に声をかけるかを紙に書き出す」ことです。ここを飛ばすと、2か月目に月額だけが発生して焦り始めます。
それぞれの段階で、何を決めて何にお金がかかるかを整理すると次のようになります。
| 段階 | やること | かかる費用 |
|---|---|---|
| 1. 個別相談 | 働き方・費用・業務範囲を確認する | 0円 |
| 2. お申し込み・ご契約 | パートナーかエージェントかを決める | 初月無料（2か月目から22,000円／税込） |
| 3. 学習プログラム | 集客・窓口対応・引き継ぎの流れを学ぶ | 0円 |
| 4. 最初の相談を紹介 | 身近な方の相談を本部につなぐ | 0円 |
| 5. 成約・報酬還元 | 本部が契約まで対応する | 事務手数料 13,000円／件 |
「集客」と「窓口」と聞いてもピンとこないと思うので、具体的に書きます。
同僚が「来年の春に引っ越すかも」と言う。「条件、ざっくり教えて。組んでる不動産会社に探してもらうから」と返す。希望のエリア、家賃、入居時期を聞いて、本部に共有する。ここまでがパートナーの仕事です。あとは本部が物件を提案し、内見を調整し、契約まで進めます。途中で「どうだった？」と一言入れるくらいです。
1件あたりの稼働の目安が約1.5時間なのは、このためです。「不動産の実務を全部覚えないと副業できない」という前提は、外して構いません。
会社員の方の典型的な週を書くと、平日の夜にLINEで同僚に条件を聞いて本部に送る、週末に「どうだった？」と一言入れる、それだけです。物件を探す時間も、内見に付き添う時間も、パートナーにはありません。「副業に使える時間が週に2〜3時間しかない」という方が続けられているのは、このためです。
SHERPAには2つの働き方があります。パートナーは賃貸を扱い、集客と窓口だけを担当します。エージェントは賃貸と売買を扱い、提案から内見、お申し込みまで自分で担当します。どちらも宅建は不要で、費用と報酬の還元率は同じです。
個別相談では、会社員の方にはまずパートナーを、営業経験がある方にはエージェントをおすすめすることが多いです。パートナーで始めて、あとからエージェントに切り替えることもできます。2つの働き方の比較表と費用はSHERPAの特徴と費用にまとめています。
始めたばかりの方は、SHERPAの仕組みを一生懸命説明しがちです。相手が知りたいのはそこではなく、「自分の引っ越しがうまくいくか」です。「家探してる人いたら言って。不動産の会社と組んでるから」くらいで十分です。
本当に多いです。断られた瞬間に終わりではなく、「条件が合わなかったら声かけて」と言い残しておいてください。数か月後に「あの話、まだ大丈夫？」と戻ってくることがあります。
相手への返し方、条件の聞き方、SNSの投稿内容まで、本部のスタッフがチャットとオンライン面談で対応しています。自分で抱え込むより、聞いたほうが早いです。
副業そのものが禁止されていないか、許可制・届出制ならどんな手続きが要るか、競業にあたる制限がないかの3点です。申し込みの前に規定をご確認ください。判断に迷う場合は個別相談で一緒に整理します。
期限も件数のノルマもありません。土日だけ、月に数件だけ、という方が多くいます。
目安は、パートナーで1件あたり約1.5時間、エージェントで賃貸約5時間・売買約8時間です。稼働時間は目安で、成果を保証するものではありません。
契約期間は1年です。初月は無料なので、まず動いてみてから判断できます。登録から30日間以内であればキャンセルができますが、その後は1年契約となり、期間の途中でやめる場合は、満了日までの残り期間分を一括で精算していただきます。忙しい時期は最大3ヶ月の休止ができ、費用はかからず、休止した分だけ満了日が後ろにずれます。
家族、同僚、昔の友人、その先まで含めると、思っているより広いです。誰に声をかけるかを先に書き出すところから始めます。SNSでの発信から始める方もいます。介護をしながら接客業を続けてきた事例Bの方の初契約は、大学の先輩のお店の常連さんでした。限られた時間で始めた事例。
個別相談で確認するのは3つです。お勤め先の副業規定。月額22,000円（税込）と成約時の事務手数料13,000円／件という費用の全体像（初月は無料）。そして、最初に声をかける相手が思い浮かぶかどうか。
この3つが大丈夫なら、あとは個別相談で疑問を出し切ってください。申し込みを決めていなくて構いません。
本業と両立できるかを時間の面から見たい場合はエージェントは副業でできるか、収入を自分で試算したい場合は年収の考え方をご覧ください。
仕組みの全体像はSHERPAとは、エージェントという働き方は不動産エージェントとは？、細かい疑問はよくある質問に書いています。
営業経験や人脈がある方向けの整理は人脈と営業経験を活かす不動産エージェントにあります。
SHERPA以外の道も含めて比べたい方は不動産エージェントになるには、弱点も含めて判断したい方はエージェントの弱点と、それでも選ばれる理由をどうぞ。
【免責・法務表記】
記載の金額・条件は2026年9月時点。収入・成果を保証するものではありません。SHERPAは月額制の有料サービスで、公共機関の制度ではありません。契約書の作成、重要事項説明書の作成、謄本の取得、媒体への掲載、決済の代行は、ご利用になる場合のみオプション費用が発生します（使わなければかかりません）。初月の費用免除は、研修修了時点で適用されます。登録から30日以内におやめになる場合は、お支払いいただいた費用を全額お返しします（違約金はありません）。30日を過ぎたあとは、満了日までご利用いただけます（返金はありません）。事例は、複数の事例をもとにした活動イメージ例であり、実在の特定個人を示すものではありません。成果には個人差があります。重要事項説明・契約・引渡しは本部の宅地建物取引士（株式会社WANDY／国土交通大臣(1)第10492号。国土交通省の宅建業者検索で確認できます）が行います。
