不動産の副業支援サービス｜仕組み・費用・選び方

不動産の副業支援サービスを4つの型に分け、お金の流れ、資格の要る仕事との線引き、申し込む前に確かめること、最初の1件までの進み方を表にまとめました。会社員が始めるときの注意も載せています。

4つの型の違い、お金の流れ、申し込む前に確かめたいことを表にまとめました。

不動産の副業支援サービスには、どんな型がある？

お金の受け取り方で分けると、次の4つです。どの型も宅建の資格がなくても始められますが、担当できる仕事の範囲が違います。

型	やること	お金の受け取り方
仕事の紹介（求人・スポット）型	不動産会社の事務、内見の案内補助、物件の撮影などを時間で引き受ける	時給・日給
紹介型	知り合いの住まいの相談を聞き、免許を持つ会社につなぐ	紹介が成約につながったときの報酬
業務委託（エージェント）型	免許を持つ会社と業務委託で組み、相談から内見・お申し込みまで担当する	成約ごとの報酬
学習・投資型	不動産投資や資格の勉強会に参加し、物件の情報を受け取る	自分で物件を買って得る家賃収入など

SHERPAは、紹介型（パートナー）と業務委託型（エージェント）の2つから選べるサービスです。時間で働く道は不動産のバイト、投資との違いは物件を買わずに始める不動産の副業で比べています。

• 会社員が副業でどこまで担当できるかは、不動産エージェントの副業にまとめています。

お金は、どこから入ってくる？

紹介型と業務委託型の報酬のもとは、お客様が不動産会社に払う仲介手数料です。会社が受け取った仲介手数料から、契約で決めた割合が個人に支払われます。

順番	お金の動き
1	お客様が、契約のときに不動産会社へ仲介手数料を払う
2	賃貸では、貸主から広告料（AD）が出る物件もある
3	会社が、契約で決めた割合を報酬として個人に払う
4	サービスによっては、月額や成約ごとの手数料を個人が会社に払う

SHERPAの場合、報酬は「（仲介手数料＋広告料）×報酬率 エージェント90%・パートナー80%−事務手数料13,000円」で、月末締め・翌月10日払いです。仲介手数料の上限と仕組みは仲介手数料とは？で説明しています。

家賃と月の件数を入れると、報酬の目安を報酬の試算で計算できます。

資格の要る仕事と、要らない仕事の線引きは？

重要事項説明と、その説明書・契約書への記名は、宅地建物取引士の仕事です。副業支援サービスで個人が担当するのは、資格の要らない部分です。

仕事	資格	SHERPAでの担当
住まいの相談を受ける・希望を聞く	要らない	パートナー・エージェント
物件のご提案・内見・お申し込み	要らない	エージェント（パートナーの場合は本部）
重要事項説明・契約・引渡し	宅地建物取引士が行う	本部の宅地建物取引士

• 線引きの詳しい説明は宅建なしで不動産エージェントはできる？にまとめています。

申し込む前に、何を確かめる？

同じ「副業支援」でも、費用のかかり方と約束していることがサービスごとに違います。次の6つは、申し込む前に書面で確かめてください。

確かめること	見るところ
運営会社が宅建業の免許を持っているか	免許番号を、国土交通省の宅建業者検索で調べる
費用の種類と払う時期	月額・初期費用・成約ごとの手数料・教材費を分けて聞く
報酬の決まり方	割合だけでなく、引かれるものを含めた式で聞く
自分が担当する範囲	どこまで自分が行い、どこから会社が行うか
集客の支援と、約束していないこと	相談を回す仕組みがあるか、件数を約束しているか
契約期間とやめ方	期間・更新・途中でやめる場合の扱いが書面にあるか

• 会社ごとの比べ方は不動産エージェントの会社の選び方で、8つの項目に分けて詳しく書いています。

SHERPAの場合は？

上の6つに、SHERPAの場合を答えます。数字と条件は2026年10月時点です。

確かめること	SHERPAの場合
宅建業の免許	株式会社WANDY（宅地建物取引業 国土交通大臣(1)第10492号）
費用の種類と払う時期	初期費用0円、月額22,000円（税込）、成約ごとの事務手数料13,000円。重要事項説明書の作成には、成約ごとに費用がかかります
報酬の決まり方	（仲介手数料＋広告料）×報酬率−事務手数料13,000円。報酬率はエージェント90%・パートナー80%。月末締め・翌月10日払い
自分が担当する範囲	紹介までの「パートナー」か、提案・内見・申し込みまでの「エージェント」。重要事項説明・契約・引渡しは本部の宅地建物取引士が行います
集客の支援	ご自身で見つけたお客様の相談を担当します。本部から相談を回すこともありますが、件数は約束できません
契約期間	契約期間は1年。パートナーとエージェントは契約期間の途中でも切り替えられます

2025年の会員へのお支払額の平均は、1件あたり賃貸10.4万円・売買97.2万円でした（事務手数料を引いた後・当社調べ。収入を保証するものではありません）。

会社員が使うときの注意は？

まず、勤め先の就業規則で副業が認められているかを確かめてください。業務委託や紹介の報酬は給与ではないため、税金の扱いも変わります。

確かめること	中身
副業の可否	勤め先の就業規則
確定申告	年末調整を受けている会社員は、給与以外の所得が年20万円を超えたら必要（国税庁 No.1900）。20万円以下でも住民税の申告は要る
使える時間	相談への返信は平日の夜、内見は土日に入ることが多い

• 会社員のまま始めるときの注意は会社員が不動産副業をするときの確認事項にまとめています。

申し込んでから、最初の1件まではどう進む？

SHERPAの場合、最初の成約は平均で3か月目です（2026年1月時点）。早い人もいれば、もっとかかる人もいます。

段階	やること
1. 個別相談	オンラインで、働き方と費用の説明と、報酬の試算を受ける
2. 登録	パートナーかエージェントかを選んで契約する
3. 準備	マニュアル・ツール・テンプレート281本で、相談の受け方と仕事の流れを覚える
4. 周りに伝える	家族・友人・同僚やSNSで、住まいの相談を受けていることを伝える
5. 相談を受ける	希望を聞き、パートナーは本部へつなぐ。エージェントは物件の提案と内見に進む
6. 成約	本部の宅地建物取引士が重要事項説明・契約を行い、翌月10日に報酬が支払われる

相談が来るまでの期間は、周りにどれだけ伝えているかで大きく変わります。相談の集め方は不動産エージェントの集客、始める前の準備は不動産副業の始め方にまとめています。

副業支援サービスが合う人、合わない人は？

成約ごとに報酬が出る型は、毎月決まった収入を求める人には合いません。向き不向きを、働き方の条件で分けました。

合う人	合わない人
引っ越しや住み替えの相談を受けることがある	毎月決まった額の収入がほしい
平日の夜や土日に、返信や内見の時間をとれる	お客様とのやりとりを避けたい
成約が出るまでの数か月を、月額を払いながら待てる	始めた月から収入がないと続けられない

時間で収入を積みたい人は、時給の仕事のほうが合います。2つの考え方の違いは成果報酬型の副業で比べています。

まとめ

項目	要点
副業支援サービスとは	個人が副業で不動産の仕事に関われるよう、仕事の場・教材・窓口を用意するサービス
4つの型	仕事の紹介型・紹介型・業務委託型・学習投資型。お金の受け取り方が違う
お金のもと	紹介型と業務委託型は、お客様が払う仲介手数料から契約の割合で支払われる
資格	重要事項説明・契約は宅地建物取引士の仕事。個人は資格の要らない部分を担当する
確かめること	免許・費用・報酬の式・担当範囲・集客の約束・契約期間の6つを書面で

副業の種類を、使える時間・1件の単価・始めるお金で比べたいときは、会社員におすすめの副業にまとめています。

よくある質問

免責・法務表記

記載の金額・条件は2026年10月時点。収入・成果を保証するものではありません。成果には個人差があります。重要事項説明・契約・引渡しは本部の宅地建物取引士（株式会社WANDY／国土交通大臣(1)第10492号。

国土交通省の宅建業者検索で確認できます）が行います。費用・途中でやめる場合の扱い・オプション費用・事例の扱いは費用・条件・表示についてのご案内にまとめています。

副業で不動産の仕事をするなら、SHERPAの不動産エージェント

SHERPAは、株式会社WANDY（宅地建物取引業 国土交通大臣(1)第10492号）が運営する、不動産エージェントとして働くためのサービスです。副業のためだけのサービスではなく、本業にするか副業にするか、働き方はご自身次第です。

住んでいる地域を問わず、全国どこからでも始められます。面談はオンラインです。

項目	内容（2026年10月時点）
働き方	パートナー（紹介まで・賃貸のみ）とエージェント（相談からお申し込みまで・賃貸と売買）。契約期間の途中でも切り替えられる
費用	月額22,000円（税込）、成約ごとに事務手数料13,000円。初期費用は0円。重要事項説明書の作成は成約ごとに費用がかかる
報酬率	エージェント90%・パートナー80%
1件あたりの稼働の目安	パートナー約1.5時間、エージェントは賃貸で約5時間・売買で約8時間
会員	契約中のエージェント・パートナー2,000名超（2026年1月30日時点）。9割が副業、7割が未経験から（2026年1月時点）
報酬の実績	2025年の会員へのお支払額の平均（1件あたり・事務手数料を引いた後）は賃貸10.4万円、売買97.2万円（当社調べ）

本部に来た相談を会員に回すこともありますが、件数は約束していません。収入を保証するものではありません。

自分の場合はどうなるか、無料の面談で聞いてみませんか。

執筆・監修：株式会社WANDY（宅地建物取引業 国土交通大臣(1)第10492号）

エージェント・パートナーはいずれも当社と業務委託契約を締結して活動します。雇用ではなく、固定報酬はありません。重要事項説明・契約・引渡しは当社の宅地建物取引士が行います。